В удобные для вас даты

3 модуля

Посмотреть программу

Комплексный проект «Развитие переговорных навыков»

Корпоративное обучение для торговой команды

← Корпоративное обучение

СТРУКТУРА КОМПЛЕКСА

Как мы РАБОТАЕМ?

Используем комплексный подход, состоящий из 3 модулей

Участники работают с реальными рабочими ситуациями, задачами и вызовами, с которыми сталкиваются ежедневно

Фокус на реальном изменении ежедневного поведения сотрудников, влияющего на результаты команды

«Переговорные поединки»

3 МОДУЛЬ

На практике смоделируете, отработаете и закрепите максимально эффективные сценарии переговоров

Получите качественную обратную связь от коллег и тренера

Тренер готовит кейсы на основании реальных рабочих ситуаций участников (можно прислать свои ситуации, которые хотите разобрать)

Скорректируете свои стратегии для достижения положительных результатов

Интенсивный практический тренинг, где участники закрепляют переговорные навыки: ведут переговоры в парах, разбирают реальные кейсы, получают обратную связь и корректируют свои стратегии

1 день | 9 академ. часов

«Эффективные переговоры. Level up»

2 МОДУЛЬ

Разбор алгоритма эффективной подготовки к переговорам: цели, прогноз, стили переговоров

Научимся максимально эффективно использовать переменные торга в сложных переговорах

Противодействие давлению и манипуляциям, завершение сложных переговоров

Отработка эффективных приемов аргументации

Психология влияния: типы переговорщиков, позиция «хозяина», истинная сила сторон

Тренинг раскрывает, как грамотно готовиться к переговорам, выбирать эффективную стратегию, влиять на собеседника, вести торг и противостоять давлению и манипуляциям

2 дня | 18 академ. часов

Профессиональные B2B-продажи

1 МОДУЛЬ

Отработка алгоритма эффективного телефонного звонка и визита к клиенту. Подготовка, постановка целей, выход на ЛПР, положительные и отрицательные знаки внимания при коммуникации

Работа с возражениями («дорого», «у конкурентов дешевле») и закрытие сделки

Презентация на языке выгод клиента, отстройка от конкурентов, сильная аргументация

Закрепление на практике максимально эффективных сценарий переговоров

Рост суммы заказа (up-sell, cross-sell) и долгосрочные отношения с клиентами

Выявление потребности: воронка вопросов и активное слушание

Тренинг даёт понятную систему продаж: как действовать на каждом этапе, чтобы уверенно вести клиента к сделке и получать стабильный результат

2 дня | 18 академ. часов

РЕАЛЬНЫЕ КЕЙСЫ ВАШЕЙ КОМАНДЫ

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

ГРУППА ДО 24 ЧЕЛОВЕК

В УДОБНЫЕ ДЛЯ ВАС ДАТЫ

ЧТО ОБЕСПЕЧИВАЕТ РЕЗУЛЬТАТ?

1. Комплексный подход

2. Обучение, распределенное во времени

3. Высокая доля практики

4. Фокус на изменении поведения

Три этапа выстроены как единая система: сначала понятная система продаж, затем сильные переговоры, затем закрепление в поединках. Каждый следующий этап опирается на предыдущий.

Участники применяют инструменты в реальных рабочих ситуациях между модулями, что позволяет закреплять новые модели поведения в ежедневной практике

Упражнения, кейсы участников, поединки в парах с обратной связью.

Цель проекта — не просто передать знания, а изменить привычки, действия и даже слова менеджеров: как они готовятся к переговорам, задают вопросы клиенту, отвечают на возражения и держатся под давлением.

Получить консультацию

Как проходят
наши тренинги

Давайте обсудим, какое обучение подходит именно вам

Подберем оптимальный формат, программу и даты проведения

Обсудить обучение

Виталий Волоско

ТренингИ уже прошли такие компани как

БИЗНЕС-ТРЕНЕР

Личная миссия

Помочь всем, кто продает и ведет переговоры, кратно вырасти в результатах, а также вывести культуру продаж и управления в стране на качественно новый уровень

Эксперт по аудиту и построению отделов продаж в сегментах В2В и В2С

CEO консалтингового агентства

10+ лет бизнес-тренер, 450+ тренингов

10 лет управленческого опыта на позиции руководителя по продажам