Профессиональные B2B‑продажи

Как продавать увереннее, больше, быстрее и дороже.
Разбираем и прорабатываем на практике следующие темы: подготовка, звонок, встреча, презентация, переговоры, торг, отработка возражений и др.

%SALES%

85% - практика

На кейсах из реальных рабочих ситуаций научим работать с клиентскими возражениями и доводить до финала даже сложные продажи

Малые группы

От 10 до 18 участников

Работа строится так, чтобы тренер мог взаимодействовать с каждым участником и к каждому найти свой подход

Понимание системы продаж

Начнете видеть продажи как процесс, а не набор отдельных действий

ВЫХОД НА ЛПР

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОДУКТА

ПЕРЕГОВОРЫ

ТОРГ

ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ

ТЕХНИКИ ДОЖИМА

НАУЧИТЕСЬ ПРОДАВАТЬ УВЕРЕННО — ДАЖЕ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ

Научитесь превращать разовых клиентов в постоянных и увеличивать средний чек

Научитесь слышать настоящие потребности клиента и усиливать доверие с перых минут

Освоите речевые обороты, позволяющие отрабатывать возражения и двигаться к закрытию сделки

Разберетесь в психологии клиента и научитесь влиять на принятие решений

Программа ТРЕНИНГА

Актуальные техники в 2026

Как отвечать на сомнения и уверенно доводить сделку до закрытия

РАбота с возражениями и Дожим клиента

6 МОДУЛЬ

Когда и как использовать техники дожима, без давления и манипуляций

Глубокая проработка скриптов работы с возражениями:
«у вас дорого…», «я подумаю…», «работаем с другими…», и др.

«Смертельные» ошибки при работе с возражениями

Как выстраивать диалог, выявлять потребности и вести клиента к решению

Коммуникации и переговоры

4 МОДУЛЬ

«Качаем» навык работы с отказами

Как договориться с ЛПР о встрече: топ-5 речевых оборотов

Техника выявления потребностей: НАРЕЗКА

Алгоритм продающей презентации. Ключевые ошибки при презентации продавцами своего предложения

Почему задавать вопросы – важнейший навык для продавца

Мышление результативного специалиста

2 МОДУЛЬ

Чем на самом деле отличаются самые успешные продацы от «середнячков» и «аутсайдеров»?

Формирование профессионального подхода к работе с клиентами

Картина мира успешного специалиста по продажам

Как защищать стоимость и вести торг без лишних уступок

Торг и цена

5 МОДУЛЬ

Что необходимо знать о правилах торга? 5 главных правил торга

Способы продавать дороже, не разрушая отношения с клиентом

«Красные линии», работа с ценой, переменные торга

Как ставить задачи, чтобы их выполняли

7 МОДУЛЬ

Переход от разовых сделок к устойчивым отношениям

Почему современные B2B-продажи трансформируются в P2P и H2H-подход

Как определить цели, изучить клиента и продумать сценарий встречи заранее

Подготовка к переговорам

3 МОДУЛЬ

Алгоритм подготовки к переговорам. Чек-лист

Разберем, что напрямую влияет на результат сделки, но часто игнорируется

Механики принятия решений и переменных торга

Анализ клиента, ЛПР, конкурентов. Важные источники информации

Построение долгосрочных отношений

Установки и привычки, которые отличают сильного продавца от среднего

Этапы сделки от первого контакта до договора и роль в них каждого шага

Технология B2B-продаж

1 МОДУЛЬ

Тональности, и почему они критически важны в телефонных продажах

Программа выстроена по логике реальной воронки B2B-продаж — от понимания технологии до долгосрочных отношений с клиентом

Составляющие технологии B2B–продаж

Психология продаж и ключевые факторы результата, без которых невозможно стабильное увеличение продаж

Скрипты продаж, CRM, стандарты работы

Виды продаж: транзакционные, консультационные, стратегические

Стать участником

Опытным сотрудникам

Чтобы усилить навыки переговоров и работы с возражениями, научиться удерживать цену и передавать сильные подходы команде

Кому подойдет обучение

Практический тренинг
с полной отдачей ОТ спикера

Теория будет, но только в том количестве, которое нужно для прохождения практики. Кейсы, инструменты и упражнения, не оторванные от реальности коммерческих подразделений

Начинающим специалистам

Чтобы быстрее освоить технологию продаж, избежать типичных ошибок и увереннее вести диалог с клиентом с первых встреч

Виталий Волоско

Тренинг уже прошли такие компани как

БИЗНЕС-ТРЕНЕР

Личная миссия

Помочь всем, кто продает и ведет переговоры, кратно вырасти в результатах, а также вывести культуру продаж и управления в стране на качественно новый уровень

Эксперт по аудиту и построению отделов продаж в сегментах В2В и В2С

CEO консалтингового агентства

10+ лет бизнес-тренер, 450+ тренингов

10 лет управленческого опыта на позиции руководителя по продажам